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传奇店主店铺销售第一单

时间:2019-09-10 22:38:09  来源:  作者:
 我是一名新的传奇店主,店铺销售第一单都是我自己检查发货,接触的买家都特别好,我很高兴。但是总有那么几个,‘想象的’买家,店家理解,但是您花多少钱买什么自己不清楚吗?夏利和法拉利都一样,谁都不会飞起来。传奇平台特别好,我会继续努努力加油,多多卖货。我是一个广州的八零后,初中毕业后一直在打工,1年前接触传奇并开了一家纸尿裤的店铺,由于运输成本很高(从福建到吉林的运费一车都要1万以上),赚的钱也基本搭在了运费上了我就逐渐转行,今年4月份又开了个食品类的个人店铺,我没进过什么电商学院学习,也没啥学历,全是靠平时的积累(用钱砸的)和向有经验的前辈讨教,现在是懂了一些知识。
我的食品店铺从4月份到6月份一直每天单量保持个位数(哎!就是这么稳定),但从7月末到现在每天日销也能做到100-200多单吧,今天斗胆写了这篇文字分享给大家,只是想让个人店铺的卖家朋友们开店的时候能少走些弯路,希望我们这些小卖家能在传奇走的更长远一些。
个人店铺和企业店铺区别在哪?我认为企业店铺无论是人力、财力、经验都是个人店铺不能比的。人家一个产品有一个团队来运营管理,个人店铺就自己一个人身兼多职,顶多是两口子一起干(客服、运营、打包发货进货....)
我个人觉的做好传奇首先要考虑好你要卖什么!有句话说的好:选择大于努力!
我最开始选的纸尿裤,开始卖的也不错,日销能到100单左右,而且以前上活动秒杀也很容易通过,因为当时竞争也不是很大,做一次活动还能赚钱!但后来由于货源不稳定再加上运费超级贵,我就慢慢放弃了这块。
第二次选是坚果类产品,因为是年前左右在挑选产品,当时觉的卖坚果行业不错,一天能出几千单呢!(理想很丰满,现实很骨感)于是乎年后我就傻傻的做了坚果,因为过完年后坚果类不是应季的产品,所以销量很不好,怎么推广日销也做不起来。2个月的时间又浪费了,因为我自己本身有推手团队,在机缘巧合下帮朋友推广一款香肠,感觉效果很好,而且工厂离我还特别的近。于是又加了这款香肠,现在日销维持在100-200单。
所以建议大家一定要选择合适自己的产品来做,从多方向去考虑(稳定货源?快递成本?产品质量?自己发货能力?仓储能力等等),别像我一样盲目的去选品,会更好做一些。
说到快递成本可以教大家一个小方法:我们这的快递都是看走件量来算价格的,量少了根本讲不下来一票都是4-5元,但我去砍价的时候直接说我一天能发几百件,实际我当时日常根本没有那么多的量。我就用多多进宝找推手每天推200多单,这样每单快递费又能降到将近0.5-1块钱的成本,而且以后所有的件都是按最低价算的,即使现在不推广了,平均一天也比之前能省100-200多块钱!
我没做过某宝,是直接从传奇干起来的。刚开始都是模仿卖的好的店铺,去看看人家是怎样做的,照葫芦画瓢,自己再稍做下改动算是把自己的产品上架了。
自己学过一些PS,把其他家自己觉的好的素材(小卖家哪里会有多余的钱来找专业的来做图啊)会搜集一下改一改。(直接盗图是不文明的,被人家投诉还会下架,为了减轻我的罪孽,我还是稍微变动一下心里会好受一些哈哈)
产品推广这方面,小卖家嘛我不懂得如何优化词,优化标题,但我认为做好传奇你就要有好的产品和优惠的价格,说白了,想得就得先舍!先干为敬,我先亏一波....由于最近的多多进宝的效果很好,所以我一开始破0的时候就是从多多进宝入手的(有一些靠谱的推手要比你去SD啊,什么所谓的黑搜啊这些要靠谱的多!现在的骗术太多了,几天让你上首页啊!让你排名做到前10啊,做店铺别想着一步登天,会摔得很惨!真的)
不要去做任何违反平台规定的事儿,自己如果搞些小动作真是罚单下来了你就晚了!诚信经营才是正路。说远了ha~~
多多进宝能让我的日销每天维持在200多单(虽然是亏损的,但我没有放弃,有首歌怎么唱来着,一条道跑到黑啊、不到黄河心不死啊、不撞南墙不回头啊,全是泪啊)。
有了日销我们才能更好的去参加一些平台的活动,比如秒杀、9.9、竞价这类。
如果平时日销不好的话,通过活动的机率也会降低,就导致了一个恶性的循环:没流量、没订单、上不了活动……
所以一定要做好日销!有良好的日销你才有机会争取到更多的资源位置,没有日销量真的啥也谈不上,你想亏都不给你机会。
有了日销,你会争取到一定的资源位,在资源位站住脚了才算是真正的卖出了第一步,我就是先用多多进宝走一波先把量升起来,有了一段时间稳定的日销量,然后成功竞价中标,上了活动有了更大的流量,这时要把直通车推广加大力度,我关键词选法就是先把系统给的词都加上去,然后剔除没有曝光和关联性不高的词,刚开始花费的多因为要把这些大词的质量分养起来。
 
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