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起步传奇商家如何在市场立足?

时间:2019-09-12 23:40:55  来源:  作者:

起步传奇商家如何在市场立足?如何有效解决货源不足,资金不够,经验匮乏等冷启动的问题,别急,下面就来说下如何提升权重和高效推广,让商家立于不败之地。(这篇比较适合新手,因为每个阶段的需求都是不一样的,所以这篇适用于某阶段的商家)

一.为什么要做拼多多呢?
1.流量扶持大,能给新商家机会
2.平台优惠券补贴,让商家赚钱更容易
3.流量便宜,比在某平台更赚钱
4.抢占先机,占领平台市场
二.小商家痛点:
1.起步难:没有头绪,店铺上架后没销量,卖贵没转化,卖便宜不赚钱,前期量少可能快递费挣不出来。
2.资源难找:新店刚开始没销量,工厂嫌商家出货量少,不愿搭理。造成商家的进货价格高,无市场竞争力,起步难。
3.资金压力大:平台资金释放需要15天,也就是15天后才能算交易成功。快递费,货款,推广费用等等,算下来全部都是需要钱的,所以说不当家不知柴米贵
4.无抵御风险能力:借钱做生意,风险太大,如果一不小心赔了,好几年都可能缓不过来
5.没有专业的团队:前期没有专业的团队,商家接触电商也不是很多,不会作图,不会写文案,运营没头绪。花钱组建团队开销太大,代运营不靠谱。
解决方案
与厂家老板深度合作,既能转移资金压力,还能拿到有市场竞争力价格,最主要的是把风险降到最低。这里需要注意几个点:
1.第一点也是最重要的一点,合作的工厂老板主观点一定要认同互联网发展的,如果厂家根本听不进一点新的想法意见,后期的合作没办法开展。
2.要一些发展不那么顺利,想要寻找出路正在转型在的中小厂家。这样成功的概率大一些。
3.要抓住双方的利益需求,前期的合作要消除双方的顾虑。
4.谈合作时一定要做好市场调查,按你行业前几名的业绩跟他谈
深度合作:
提前做好准备工作,市场分析,包括市场容量,竞争对手的月销售额,市场平均价格以及能达到的利润是多少。
精益创业
1.首先是学习运营
2.美工设计前期尽量不要花太多的时间和金钱在图片设计上,因为现在能用的创意基本已经差不多了,你再浪费去尝试会得不偿失,尤其是在初期创业的时候,事情比较多,所以我们只做最有性价比高的事。
一个好的运营要从客服做起,熟悉你的行业和流程。包括打单、发货。互联网最好的一点就是有及时的反馈。你的产品哪里有问题,你的流程,哪个环节出现问题,或者你的营销哪个存在问题,马上就会有反馈,而客服是接触反馈最全面的岗位。
三.蓄势待发:
爆款打造步骤
前面我们做好了这些基础功作,那下面我们就来讲重要的环节。线上运营:想要获得免费流量就要各个方面超越同行,脱颖而出
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