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朋友圈和加入的电商圈子对这三款产品投票

时间:2019-09-09 23:34:41  来源:  作者:

 对于很多拼多多新店来说,月销近二十万不算一个小数目了。李成以前也是这么想的,但他最后靠着卖热水袋达到了这个销售目标!李成去年9月底在拼多多开店,一开始的日销售量是惨淡的0件,到现在每天能稳定卖出近千件,月销量近二十万。

很多人都好奇李成是怎么做到的,事实上在开店以前,李成就用了两天的时间做市场调查,对整个行业做出简单的分析:在冬季,什么产品需求量会比较大?这个毫无疑问是取暖用品,针对这个项目,李成对拼多多上的取暖用品进行了深度分析,其中就包括价格、物流、人工成本等,最后才确定要卖热水袋,李成也和大家分享了他的开店历程。
李成说,首先要明确开店目的,选择合适自己的店铺定位。在拼多多不要一味地和别人比谁价格更低,想要做好一个产品,把它做成爆款,就要保证质量,选择实力强大的快递公司合作,并且要做好售前和售后的服务。很多人在操作拼多多的时候都想着用低价甩卖、甚至亏本卖的方式来搞,可这么做其实并不能提升你店铺的竞争力。为什么?假设我们卖一件产品,它的成本是10元,然后我们自己把它卖15~20元。但是这些产品和市场上那些同款差别不大,差异化不明显,定的这个价格反而把自己拉到一个庞大的低价群体去了,价格没有最低只有更低,长此以往就变成了低价的恶性循环竞争。所以新手在拼多多开店,要是没有十足的把握(充足货源、超低价),最好不要选择与人在低价区激烈竞争的道路。
李成申请入驻拼多多时花了2天,在这期间他也没有荒废掉时间。为了选款他分析了某宝和拼多多上卖得好的几个款,把款式和价格一一对应做记录,接着去寻找同款货源,找到后对比价格,最终确定了三款产品。但不可能每款都去做,所以李成发动自己的朋友圈和加入的电商圈子对这三款产品投票,从中选出一款产品,准备妥当之后就直接上架了。(其实多多辅助宝也有类似的功能,作为一个拼多多查询数据的工具,多多辅助宝可以查询商品排行,让商家了解到市场上某商品类目下的热销指数是多少。)
通常新手商家在上架之后最头疼的就是破零的问题,产品没有基础销量,直通车都开不出效果来的。李成说自己当时也是困在了破零的怪圈里,思前想后不知道问题出在哪里,后来分享给电商圈的朋友们后,大家都积极帮他解决问题,最后是通过朋友圈等渠道宣传产品,差不多1天时间就卖了十多件,然后接下来几天也用同样的方式操作,这样慢慢的商品就有评价了。
但是,想要大力度的推广还是要靠直通车,一开始李成每天的预算是200元,关键词出价快到2元了也才排在50名内,到傍晚的时候200元就烧完了,但数据不是很乐观。于是李成开始找原因了,可能是图片的问题,第二天李成就把原本的厂家产品图片给换掉,自己拍照作图全部更换。隔天看数据表现有所起色,慢慢地就把每天的预算调到500元,这样开了一星期的车,转化不错,销量近五百了。这时李成调整了类目页的直通车出价,排名靠前,日销量也跟着翻了一倍。
最后李成总结自己的经验:新店初期的定位要准;推广途中要把握节奏一步步来,做好数据的统计分析;经营过程中发现问题的话要及时调整策略;初期测款主要看点击和转化,数据表现好或有潜力就直接推。
此外,作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法。做电商,圈子真的很重要!因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!
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