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从来都不是为了提高点击率曝光量

时间:2019-09-29 23:07:07  来源:  作者:

 哈喽,大家好,最近在搬家换家具啥的比较忙(看来我今年在拼多多赚了不少钱,哈哈。)

传奇
无论是搜索还是场景,投放时段的优化目的从来都不是为了提高点击率、曝光量,而是追求更高的产出,追求更好的利润。
搜索推广-转化率高达21%
传奇
场景展示-转化率高达15%
传奇
当然啦,每次晒数据都有人说这图是P的,这客单价不赚钱等等,我是无所谓,不过还是希望不要太大惊小怪喷这些很一般的数据,真的会显得很没见识。
今天我们讲讲投放时段的优化,关于投放时段的优化可以分为三个阶段:
初期
一般新计划初期都是为了测款,所以我们会追求数据的稳定性,而拼多多最不稳定的时间就是凌晨了(太多人凌晨都不开车,会导致低价会的太多的补充曝光,而不是系统不稳定啥的。)
所以我们为了全天的数据稳定性,从而排除一些时间,比如最大限度的稳定性是0-8点设置不投放,这样子9-23点的数据就会非常的稳定,如果觉得少了0-8点就卖不出去,不觉得很可笑么?高峰期可不在0-8点。
基于这一块我们就可以稳定获得曝光量了(具备分析价值),比如场景我们是在获得2万曝光后开始做数据分析。
如果结果是好的款式,那么就进入中期,如果没有就挂了~(数据分析关注后续的分享或者之前文章)
中期
中期我们会追求曝光的最大化,所以会开始常识性的放宽时间的投放。
这个时候一般是会先放松0点和8点这两个时间,先设置成50%,再设置成100%去调试。
如果数据不佳就再设置成不投放,过一周后再进行尝试,如果时间点不错就保持或增加即可。
后期
在一个计划的大后期,也就是产品推广的最终优化环节,
已经过了追求曝光量的阶段,也已经过了追求点击率的阶段了,
我们开始追求转化率和投产比的最大化!
那么如何衡量时间段的数据,作为我们调整时间折扣的依据呢?
介绍两个最基本的数据:
数据1:转化率
客单价较高的产品,我们可以直接使用转化率作为时间折扣调整的依据
数据2:投产比
客单价较低的产品不建议使用转化率,因为很有可能转化率5%,你都还是亏损的,所以我们就换成投产比计算,只要投产比高于临界投产比那么就可以了
(临界投产比=1/销售利润率)
数据的收集方式很简单
传奇
传奇
通过红色框框的指引,大家点击进入数据收集界面,然后把最近1周(最长可以统计最近30天)的转户率/投产比数据登记到表格内,然后进行2个时间周期的计算!
1.工作日
2.双休日
这里给大家建议一个表格模版:
传奇
综合数据良好的时间点可以增加溢价,综合数据较差的时间点可以降低溢价,甚至停止投放(但是切记,每一次调整都要记住,我们不是为了省钱,是为了让钱更有回报率而已,所以曝光量要追求稳定,加价要舍得加。)
好啦,做完以上的这些,相信大家都可以做出一个很好的时间折扣优化计划了!
但是还是建议大家在产品为王的电商时代,注重产品运营,学习思路技巧是好的,但是产品也要跟上市场哦~不过空有好的产品没有良好的思路技巧也是比较捉急的,互为补充吧,加油!
下一期为大家带来人群与资源位的解读:
【轻语场景3】人群与资源位-百万跑车驾驶证辅导系列
关注轻语哒,可以回顾之前的文章:
【轻语搜索1】关键词设置与出价-百万跑车驾驶证辅导系列
【轻语搜索2】质量分提升策略-百万跑车驾驶证辅导系列
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