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如何从中挑选出适合打爆款的产品?

时间:2019-09-11 23:37:39  来源:  作者:

 有一个顾客,开了好几个团现在都正在发货中,但是全部都申请退款了,会不会有什么影响,那个顾客买的是同一款,,昨天晚上有有一个顾客也是买了同一个款式开了好几个团,怎么会这样打造曝款的意义:

我们从电商行业归类的角度来看,简单来讲就是强者越强,弱者越弱。现在平台也在践行这种规律,产品销量越大,越是爆款,越容易得到各种资源。比如首页,各种活动资源位,当你量起来的时候,当地的各种资源,工厂资源,快递资源等等都会上门谈合作,给予到双方互利的空间。
一.市场分析和选款:
如何选到适合打造曝款的产品?
商家一般有两种情况:
手里已有多款产品,如何从中挑选出适合打爆款的产品?
没有任何产品,又如何去找到适合自己的爆款产品?
想要获得答案的商家们就要进行市场分析,那市场分析有主要有哪些方面呢?
产品的市场有多大?
竞品的实力有多强?
产品的毛利有多少?
我的优劣势是什么?
下面就用洗面奶来举个例子做讲解:
1.洗面奶的市场有多大?
由于拼多多官方没有提供数据,但我们可以打开拼多多APP,通过搜索“洗面奶”,发现销量前2名的累积销量均为10W+,说明市场不小的,对于大多数中小商家来说,市场是足够大。
2.竞品的实力有多强?
假设我们的目标是进入销量前2名,打开拼多多APP搜索洗面奶,点击销量排名第一二个产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。
3.产品的毛利有多大?
①已有产品的商家,需要分析对比自己和竞品的毛利空间。
②没有产品的商家,分析一下目标竞品的毛利空间,看看是否有足够的毛利空间可以做。
4.自己的优劣势是什么
每个商家的情况都不同,所以优劣势要根据自己的情况来分析。
通过以上洗面奶的例子对这四个方面的分析和对比,相信商家们会找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的,市场分析和选款很关键,建议大家在这方面要多下一些功夫。
二.产品定位:
产品定位是衔接选款的,产品定位又符合选好的款的特点,因为产品定位基本由选款来决定。产品定位主要是通过2个方面来体现
1.产品定价
一个产品的价格,决定了产品所在的市场和它对应的消费人群
产品定价的策略大方向上有三种:
①成本导向:根据自己的成本来定价
②需求导向:从客户的需求,从市场竞争的角度来定价,也就是随行就市,这个时候成本方面考虑会少一些
③价值导向:是从能为客户创造的价值来定价,这种一般只有头部商家才适用,对于大多数中小商家来说,同时成本和需求导向两方面来定价会更合适。
2.产品设计
产品设计要符合产品消费人群的喜好,比如说功效、外观、颜色、气味等等,同时最好能和竞品形成一定的差异化,这样更容易让消费者记住,更容易脱颖而出。
例子:
某口可乐和某事可乐,因为消费人群是年轻人,两者的设计都偏向于年轻人的喜好,大家都知道可口是红色,百事是蓝色,两者有很明显的辨识度和区分度,从而更容易被消费者记住,占据消费者的心智
三.店铺和产品内功
选款,定价和设计都弄好以后,接下来我们就可以上架商品,如何做一个好的详情页,也就是指好的产品内功。
店铺内功,主要是指店铺装修,拼多多店铺装修比较简单,主要是这三个地方,商品分类、店铺首页、专题页面。商品分类比较简单,但也要认真做好,因为只有做好了,买家才可以在店里更迅速的找到所需要的商品,建议产品比较多的可以提供多个分类的方式,方便买家找到所需要的商品,
店铺首页主要是讲店铺首页的轮播图,轮播图的位置比较好,建议都要做,可根据自己店铺的情况,引流的爆款,新品或者利润款等。
专题页面,主要是在活动时用到。做好店铺装修,可以体现店铺的专业度,提高买家对店铺和产品的信任度,从而帮助提高产品的转化率,同时也可以引流到指定的产品上面。
相对来说,产品内功对于买家消费者的决策影响更大。产品内功,主要是指主图,标题和详情页,那么做好产品内功,我们要达到什么样的效果呢?
总结一下主要有以下这几点:
把产品信息传递给消费者
解答消费者的疑惑
消除消费者的顾虑
体现店铺的专业性
挖掘和创造消费者的需求
另外做好主图还能增加点击率,做标题时只要符合平台搜索引撃的规则就能增加展现的机会。写标题时可利用第三方软件,利用搜索热度、匹配度、相关度较高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
p1 (2)
注意,主图、标题和详情页一定要符合国家的法律法规和拼多多平台的规则要求,这是最基本的。
总结一下,优秀详情页的结构一般是这样的
海报图(精美的海报图,点进来的潜在顾客产生购买欲望,从而希望继续了解更多产品的信息。)
产品基本信息参数(让客户对商品有一个基本的了解)
用户痛点(分析客户的痛点,让客户产生需求)
产品解决痛点(介绍产品是怎样解决客户的痛点,满足客户的需求)
产品卖点介绍(除了解决客户的痛点,还能带给客户更多价值)
产品实拍图/细节图的展示(提高顾客的购买欲望)
品牌故事/资质证书展示(提高客户对品牌和产品的信任度,打消最后的疑虑,从而下单)
四.爆款打造四小阶段:
第一步:快速破零
快速破零有哪些途径?
推荐给老客户(建议适当的给一些优惠给老客户,这样既回馈老客户又能让新品快速破零,一举两得。)
通过店铺推荐,关联交易
分享到亲戚朋友,VX群,QQ群,以及朋友圈等社交软件
设置多多进宝
开启推广(推广也是一种相对有效的破零途径)
第二步:销量提升
破零之后,就到了第二步,这个阶段主要是尽快提升产品的基础销量
重点提报门槛低的活动,如限时秒杀、九块九等,特别是限时秒杀,活动效果比较好。
建议提报多多进宝置顶
加大推广力度,尝试多种推广位置
第三步:冲击爆款
这个阶段要尽最大可能获取销量,冲击爆款,打造爆款
争取各个资源位和渠道的流量(如限时秒杀,大牌清仓,品牌馆等资源位,能上的都要上)
可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名,超越竞品
同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广,有授权的品牌类商品还可以购买CPT(按时付费。就是目前的首页包时,针对品牌而开放),确保流量稳定性。
这个阶段要不断的冲击首页和推文,首页和推文是打造曝款的大力气。
第四步:培养新品
这个阶段以利润为导向,维持销量的同时可以获取最大利润;同时,要养第二个产品,紧接着上来;
根据消费者的反馈不断优化产品
维护好DSR和转化率
控制好推广的ROI
维护好老客户
培育新的爆款
今天分享就到这,有问题可以留言区讨论!
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