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传奇制造有优势差异化的产品

时间:2019-09-13 23:54:00  来源:  作者:

 无细分市场制造优势或差异化:

没有细分市场的条件,就要制造有优势差异化的产品,产品没有差异化,即使你开车硬砸把买家引进来了,排位虽然很高,但是你后面的转化率变得很差。
品牌差异化(买传奇品牌授权):
可以去申请品牌,利用有点名气品牌增加一定的优势。消费者在选择同样款式、价格的产品,消费者更喜欢去选择他听过的品牌,这样的概率会比较高一点
包装差异化:
包装差异化,例如皮带,钱包等等,消费者有些是拿来送人的,包装高档精美,送人也有面子,这样更加获得消费者的青睐。
外观差异化:
有些商家在原有的款式基础上,加上特有的颜色,小功能等等。例如和工厂协议好出稍微高一点的价格叫他独家帮你喷漆,但是不可以卖给其他人。在市场上利用款式、颜色突出的形式,吸引买家,点击率也会随着越来越高。
附加值差异化:
如果以上三点都没法做,可以利用附加条件增加好感度,例如买皮包送保养,榨汁机总送食谱。还有个别商家推出个性化的定制,例如买保温杯免费刻字。(这个要比想如何做出差异化的产品,要容易的多,还更加的吸引买家下单)
以上的都没办法做的,就可以考虑和竞争对手硬碰硬,打一战。利用切入市场的方式传奇。尽可能收缩战线,或者进攻强势方薄弱环节。最好不要去强碰市场领导方的主力产品。
下面举个案例(核心点)
1精准用户 2无强势产品 3亏损较低
商家在选择款式时,不要想着高端和低端市场都想做,也不要正面竞争大商家。下面举个例子,有个商家利用婴儿湿纸巾属于细分类目,竞争力小,亏损小。顺利的切入了母婴市场,利用母婴产品的湿纸巾有了明确的精准用户,有一定的销量后,后续利用短信营销对老客户推销新产品,更加得心应手。
很多人在做老客户回购或者老客户营销的时候,方法和思路都是比较单一的,群发消息或者直接联系买家询问。在这里,我给大家介绍几种我们在实际操作过程中用的比较多的几个小方法:
1. 每个包裹里放上一些小传单
2.建立老客户档案,学会追销(新店更加需要这样的记载功能,可以帮助更快的提高销量,改变转化率)
3.赠品多一些试用装
4.利用拼多多第三方软件查看买家回购的数据和占比,加强维护老顾客权益,同时也能提高销量。在做好老顾客回购方面的同时,也要及时补货,避免虚假订单也是重中之重。买家在店铺消费进行第二次消费的同时,可以看见老顾客在近7天或者近30天的回购占比和老顾客占比,也方便用户在近5天内都可以查询到有关于店铺的所有销量的总情况和金额,在增加新买家的同时,也要更加关注老顾客的回购率,进一步加强维护老顾客的权益。
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